二爪娃娃机的出现能否重新唤醒沉寂已久的娃娃

文章分类:行业资讯 发布时间:2019-08-01 原文作者:admin 阅读( )

二爪娃娃机,又叫两爪娃娃机等,二爪娃娃机源于日本,日本的二爪娃娃机由来已久,自1995年开始,至今已经有着20多年的历史了。伴随着机器的成熟和玩家的成长,日本的二爪娃娃机无论是在生产还是在运营上,都已经形成了一套成熟的体系。我们都知道,日本是个IP大国,日本的二爪娃娃机一方面很好地迎合了日本的IP变现需求;另外一方面,因为IP文化衍生品的多种多样,刺激了各种玩法的诞生。在日本,IP、礼品、玩法三方面是互相促进,同步发展的。

二爪娃娃机的出现能否重新唤醒沉寂已久的娃娃机市场,事物的发展是前进性与曲折性的统一。
 
这是哲学观点中的否定之否定规律,它表明了事物的发展不是直线前进,而是一个不断反复的过程。这个规律放在游戏游艺行业的发展,尤其是礼品机的发展上,同样适用。众所周知,在中国的游戏游艺行业中,礼品机发展最鼎盛的两个时间节点,一个是2015年以娃娃机为代表的礼品机;另一个就是去年以口红机和福袋机为代表的,被赋予了娱乐和新零售功能的礼品机。尽管,在每一次的风口过后,行业都在不断地努力创新,研发生产新的游乐产品,试图造势已经归于平静的游乐市场海面,但其中大多都淹没大海,没能掀起新的巨浪,比如时下不温不火的扭蛋机。此外,还有另外一部分正在积极地走向广阔游乐市场海面的新的产品,如二爪娃娃机。
 
 
日本的二爪娃娃机
 
 
 
 
日本二爪娃娃中的礼品展示
 
而相比起来,中国的二爪娃娃机发展显然落后了许多,无论是在技术还是在运营上。二爪娃娃机真正在中国的游乐市场大规模出现,是在2018年9月份左右。尽管,二爪娃娃机由于其新奇多样的玩法、丰富的礼品、正版IP的应用等吸引了不少眼球,但由于文化差异性、研发生产技术及正版IP意识等都还有待提升,因此,对于中国的游乐市场来说,二爪娃娃机的发展仍是“路漫漫其修远兮”。
 
 
 
广州龙其仕从2015年就已经开始投入二爪娃娃机的生产研发,历经了三年的时间,2018年正式测试完成并开始出售。为什么这个时间跨度这么长呢?一来是二爪娃娃机对生产技术的要求很高,就目前中国的游乐行业的研发技术来看,还有很大的提升空间;另外一个,由于二爪娃娃机的结构比较复杂,对材料的要求也很严格,很多配件都需要开模才能达到精确度,因此必须要经过反复测试,才得以保证产品质量。此前笔者曾说过,由于游乐行业的曲折性发展,近几年的游乐行业,似乎一直都在寻找一款可以颠覆行业看法的爆款产品,因此,随着目前礼品机市场的下滑,必然会导致不同款新产品的出现。过去,以娃娃机为代表的传统礼品机由于其没有门槛而导致了激烈竞争,加上按部就班的经营,不管是服务、体验感、场景还是礼品等,都没能得到进一步提升,导致了顾客的二次消费不足。在这样的环境背景下,二爪娃娃机能够突破传统娃娃机在礼品和玩法的限制、给玩家带来传统娃娃机给不了的真实体验感和新鲜感,必然会对整个礼品机市场造成一定的影响。
 
 
国内的二爪娃娃机
 
 二爪娃娃机的玩法,不仅丰富多样,且每一种玩法都十分有趣,不走“套路”,突破了传统娃娃机的玩法,最重要的是它的风险是可控,这对运营商来说非常重要。随着国内的IP日渐火热,礼品的需求变化不断增加,礼品品类越来越丰富,从2018年开始,二爪娃娃机的市场已经在慢慢的被打开,大家从一开始的观望、尝试,到现在渐渐地去推广。尽管在这个过程中,业者的脚步还相对比较谨慎,但是,二爪娃娃机由于其满足了礼品变化、IP渐热以及玩家体验这三方面需求变化,可以说现在是正逢其时。
 
 
 
那么,二爪娃娃机有何特别之处?它与传统的娃娃机到底有何区别呢?
 
1、外观不同。二爪娃娃机控台上无摇杆,由按键控制爪子运行方向,且需一次到位(提供回头一次的功能,但须慎用,一般不建议场地开启,开启后会极大的限制机器里礼品的摆放和布局)。
 
2、爪子机械构造不同。二爪娃娃机的爪子可以单根活动,分别设置爪子力度,并且两根爪子可根据需要自由拆卸重组。
 
3、礼品展示区域(俗称中板)不同。区别于传统娃娃机中板固定不能活动,二爪娃娃机中板可自由上下升降,根据礼品需要调节高度。并且中板是由九个小格子组成(俗称九宫格),九宫格可自由拆卸组合,根据礼品布局搭建成不同的造型,并且可以选择任意一个或几个九宫格为出奖区,也可以设置在任意九宫格内的爪子力度大小。
 
4、礼品种类不同。丰富多样,除毛绒公仔外,还有手办、玩具、日用品(洗发水、沐浴露、纸巾等)、食品(饼干、零食、饮料等)、化妆品(口红、粉饼、睫毛膏等)等,对礼品的形状、大小、规格、重量并无特殊要求。
 
5、玩法不同。除传统三爪娃娃机抓取的玩法外,二爪娃娃机的爪子还可挤、拉、勾、拽、戳等,玩法丰富,根据礼品的不同配合不同的礼品摆法和玩法。如弹杆玩法:三个礼品分别放在三块爱心板上,只要玩家通过爪子把三根弹性短杆中的任意一根夹起来,触动机关,相对应的那个礼品就会掉落下来,玩家获得礼品;O型环玩法:多个礼品分别挂在长杆的金属钩上,通过绳子固定在机器里面,玩家通过操作爪头,让爪头上悬挂的S型金属钩勾起前排的任意一个O型环,绳子脱落,相对应的礼品掉落下来,玩家获得礼品。此外,还有指尖陀螺玩法、橡皮筋玩法、扎气球玩法、弹性杆玩法、刀片割纸玩法、钢钉扎纸玩法、摇骰子玩法等等。
 
6、玩家的体验感不同。区别于传统三爪机概率出奖,二爪娃娃机更多的是玩家的技术、技巧出奖,杜绝了夹不到的感觉,每次失误给玩家的感觉都是自己造成的,和机器本身无关,继续努力一定可以中奖,游戏更逼真、刺激、好玩。
 
7、运营思维和方式不同。由于二爪娃娃机的构造特点及玩法与三爪机不同,决定了二爪娃娃机在礼品的选择、摆放及运营思维和方式上,也与一般的三爪机不同。
 
 
 
正是由于二爪娃娃机这么多区别于其他传统礼品机的特点,在给玩家和场地带来惊喜的同时,也让目前的礼品机市场眼前一亮。尽管目前的二爪娃娃机在中国的市场仍然有待开发,其技术和运营也还处在初级的探索阶段,无论是玩家的普及还是场地运营,都还有很大的探索和提升空间。
 
我们不知道未来的二爪娃娃机市场是否真的如我们预料的那般火热?也不知道未来二爪娃娃机会朝着什么方向去发展?但是,我们却不能因为不知道,就去否定它的未来,无所作为。正如开头所言,事物的发展是前进性与曲折性的统一,我们走过的每一个脚步,洒下的每一滴汗水,付出的每一分努力,终将有所回报,无论是二爪娃娃机,还是其他的产品。
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